Destinatari:
Coloro che vogliono acquisire competenze di vendita
Obiettivi:
Conoscere le tecniche e gli strumenti di vendita nella società dell’informazione Orientamento del mercato commerciale oggi
Contenuti:
- Vendere è comunicare;
- Funzioni e compiti del venditore;
- Le skill del venditore;
- Successo ed insuccesso nella vendita;
- Il processo di vendita;
- Gli strumenti: l’ascolto, le domande e obiezioni;
- Programmazione e pianificazione dell’attività di vendita;
- KPI Misurazione e controllo delle performance
Verificazione e valutazione:
Il corso si conclude con un test di verifica e un questionario di gradimento dell’attività formativa
Attestato di frequenza:
Per ogni partecipante al corso verrà rilasciato un attestato di frequenza.
